Как оценить менеджера по продажам на собеседовании

оценить менеджера по продажам на собеседовании

Экономические кризисы носят цикличный характер, это факт. Каждый раз, когда наступает очередное потрясение во многих отраслях деятельности, многие люди идут работать в сферу торговли, совершенно справедливо полагая, что покупать какие-либо товары или услуги будут всегда, пусть и не в таких объемах, как прежде.

 

Большинство людей искренне считает, что работать в торговле не представляет особого труда, между тем, это целое искусство. И человек, владеющий этим искусством в совершенстве, большая редкость. Как распознать среди множества людей, пришедших на собеседование, настоящего гуру продаж?

 

Логика построения карьеры

 

В первую очередь необходимо тщательно изучить предоставленное резюме и соотнести опыт работы с возрастом кандидата на вакансию. Если человек переходит из одной сферы в другую, причем делает это на регулярной основе, это не «продажник». Он все еще находится в поисках себя, более комфортного места работы, повышенной заработной платы, возможно, склонен к конфликтам, а может, ориентирован на процесс, а не на результат. Нужно попытаться выяснить причины таких перемен в карьере на собеседовании.

 

В последние годы во многих резюме появилась графа «Ваши достижения на предыдущих местах работы». Если перед вами кандидат достаточного зрелого возраста (за 40 лет), а в его послужном списке нет ничего особо примечательного, и указаны должности достаточно среднего (если не ниже) уровня, то следует подумать о том, что мешало сделать ему хорошую карьеру? Вариантов может быть несколько: человек боится ответственности, ему не хватает управленческих качеств, или он сознательно не стремится перейти на более высокий уровень, потому что любит заниматься только продажами.

 

Уровень компаний

 

Основываясь на резюме, можно узнать, в каких компаниях прежде работал соискатель. Если это были небольшие фирмы, то ему сложно будет приспособиться к алгоритму работы в крупном холдинге, потому что возрастает уровень ответственности, появляется необходимость многоуровневых согласований различных вопросов, и временные рамки выполнения тех или иных задач претерпевают значительные изменения. В ходе собеседования нужно выяснить уровень клиентов, с которыми работал кандидат: с рядовыми сотрудниками или с лицами, принимающими решение. Если он контактировал и заключал сделки именно со второй категорией клиентов, это говорит о его профессионализме, потому что суммы сделок, вероятно, были немалыми.

 

Адекватная самооценка

 

На собеседовании важно определить финансовые ожидания соискателя. В первую очередь нужно выяснить, сколько он зарабатывал на прежнем месте работы. Если его заработная плата была официальной, то информацию можно получить из справки 2-НДФЛ. Но часто менеджеры по продажам основной доход получают в виде процента от объема продаж. В этом случае можно проанализировать вакансии прежнего работодателя в открытом доступе и примерно определить верхний предел доходов. Плохим показателем является тот факт, что кандидат стесняется озвучить желаемую заработную плату или называет сумму, максимально приближенную к необходимым месячным расходам. Хороший менеджер по продажам должен обладать уверенностью в себе, и главной его мотивацией должны служить немалые деньги.

 

Аутсорсинг торгового персонала от компании «Надежный персонал»

 

Компания «Надежный персонал» не первый год успешно функционирует на рынке труда Санкт-Петербурга. Аутсорсинг персонала является основной специализацией данного предприятия. Эта услуга наиболее востребована теми компаниями, где присутствует текучесть кадров, и периодически происходит переманивание сотрудников конкурентами.

 

Торговый персонал на аутсорсинге — прекрасный выход решить подобные проблемы, сэкономить время на подборе квалифицированных специалистов и получить уверенность в увеличении и качестве продаж.

Аутсорсинг персонала

Нам доверяют